Павел Зыгмантович рассказывает, как формируется «мышление бедняков» и можно ли что-то изменить в своем финансовом положении с помощью психологии:
Бедность — штука плохая, это очевидно. Лучше быть богатым и здоровым, чем бедным и больным, это все не новость.
Важно другое — как бедность влияет на человека? И ещё важнее — сознание человек создаёт бедность или бедность создаёт сознание человека?
Ответ на последний вопрос, как ни странно, прост — и так, и так. Другими словами, тут у нас дорога с двусторонним движением. Бедность влияет на сознание, сознание влияет на бедность.
Давайте посмотрим внимательнее.
Туннельное зрение
Основная проблема бедности, пожалуй, это своего рода туннельное зрение. В центре фокуса находится проблема, которую надо решить прямо сейчас, а долгосрочные проблемы вытеснены на периферию.
Проще говоря, человек, который ищет деньги, чтобы заплатить за коммуналку и детский сад, ни о чём больше думать не будет.
Американский психолог Эльдар Шафир (Eldar Shafir) провёл несколько экспериментов на эту тему и выяснил вот что — проблемы с туннельным эффектом приводят к снижению продуктивности.
Один из экспериментов был таким. Людям необходимо было выполнить некоторую работу, в ходе которой можно было замерить их продуктивность (в оригинале используется термин fluid intelligence, которым обозначают умение думать абстрактно и решать задачи, в общем — продуктивность, если огрублять).
Однако перед выполнением работы участникам в случайном порядке предлагали прочитать два сценария. Суть обоих сценариев — поломка автомобиля участника. Дескать, печальная новость, ваш автомобиль сломался, нужно чинить. Различия были в стоимости ремонта. В одном случае стоимость была 100 долларов, в другом полторы тысячи.
Участники читали эти сценарии, а потом принимались за работу.
И вот тут открылся туннельный эффект. Люди, у которых доход был высокий, вообще не обратили внимания на стоимость ремонта, она никак не сказалась на их производительности.
А вот люди с небольшим доходом оказались очень чувствительных к цене. Если она была маленькой (сто долларов), они её, в общем-то, не замечали. Но когда она была большой (1500 долларов) производительность падала и заметно.
Почему? Потому что даже в этой гипотетической ситуации главным становился вопрос: «Где взять полторы штуки баков?». И людям уже было не до работы.
Для наглядности — падение производительности было больше, чем после бессонной ночи. Неудивительно, что люди работали плохо.
Туннельное поведение
При этом бедные люди ведут себя очень рационально — в рамках своего туннельного фокуса. Они внимательны к скидкам и возможности сэкономить, выбирают наиболее удачный вариант для покупки т.п.
При этом тот самый туннельный эффект по-прежнему влияет на действия людей. Например, вместо выбора дорогого, но долговечного варианта (скажем, обуви), человек выбирает вариант недолговечный, но дешёвый.
Почему? Потому что долговечность — это слишком трудная для осмысления категория, если у тебя задача вот прямо сейчас купить что-либо и купить так, чтобы остались деньги для покупки, например, продуктов на ближайшие две недели до зарплаты.
Именно поэтому бедным людям тяжело менять ситуацию, в которой они находятся. Любые действия они рассматривают только в краткосрочной перспективе — «даст это мне денег прямо сейчас? Лишит это меня денег прямо сейчас?»
Всё, что касается перспективы более отдалённой просто не получается осмыслить. Я подчеркну — не получается, не выходит, не удаётся.
Дело тут не в уме. Дело в бедности. Сосредоточившись на решении текущих вопросов, просто не получается подумать о будущем.
Поэтому людям с низкими доходами так трудно вырваться из бедности. Необходимо много и хорошо думать о будущем, а из-за «туннельного эффекта» это сделать очень трудно.
По уму, человеку стоило бы подумать и прикинуть варианты переезда или повышения квалификации, или смены профессии, или ещё какой-нибудь вариант обдумать. Однако для такого обдумывания просто нет мозговых ресурсов.
Как сказал Шафир, у бедности есть своя ирония — вы сталкиваетесь с высоким уровнем требований к вам, при этом справиться с ними тяжелее, а наказания за ошибки выше, чем в случае достатка.
Не удивительно, что бедность засасывает даже в тех случаях, когда из неё, казалось бы, можно выбраться без особых проблем.
Я, кстати, испытал это на себе. В девяностые семья наша жила бедно, за малым что не в нищете. И делать уроки почему-то трудно, когда на ужин была мороженная картошка, а в комнате «нежарко» настолько, что пальцы коченеют и ручка еле слушается.
А все нулевые я работал на трёх работах и, конечно, при такой загрузке времени на размышления и действия по наращиванию доходов как-то не особо находилось. Хорошо хоть организм был молодой да крепкий. Сейчас, думаю, я в таком режиме просто не выдержал бы.
Выход из туннеля
Можно ли как-то избавиться от этого «туннельного эффекта»? Да, хотя это трудно. И поскольку это трудно, то шансов немного (см. выше высказывание Шафира). Тем не менее, кое-что сделать можно.
Во-первых, необходимо давать себе возможность думать о будущем, расширять границы «туннеля». Это значит, что необходимо хотя бы час в неделю не думать о хлебе насущном, а думать о будущем — что и как можно изменить в своей жизни, чему стоит научиться, где и какие возможности есть (но не используются), какие задачи нужно решить и так далее. Такие размышления хороши и сами по себе, а в случае с бедностью — необходимы как воздух. Ну и не только думать, конечно, но и делать, без действий — никуда.
Во-вторых, необходимо лучше понимать свои возможности в социальном плане. Семейных психологов и соцработников учат специальной технике — социограмме (она несколько отличается от одноимённой техники у социологов). Суть социограммы — фиксация на листе бумаги всех знакомых человека с указанием их ресурсов. Это можно делать списком, но лучше в виде карты.
Например, у престарелой соседки можно на время оставлять ребёнка, если он достаточно большой (соседка будет рада живой душе), а самой ездить на вечерние курсы повышения квалификации. Или, скажем, коллега на работе волонтёрит в благотворительном фонде — возможно, фонд поможет с одеждой и обувью. Или, к слову, в центрах занятости часто есть бесплатные курсы переподготовки, на которых можно освоить более востребованную профессию. Или, допустим, вы можете получить льготы или какую-нибудь адресную помощь в государственной социальной службе — часто люди просто не знают о том, какими льготами они могут воспользоваться.
В качестве забавного примера. В ВУЗе мне за какую-то заслугу перед факультетом предложили бесплатные талоны на питание в нашей столовой (учитывая, что обедал я в основном батоном с водой, это было щедрое предложение). Я отказался — такие талоны предназначались для сирот и детей из многодетных семей, и я посчитал, что был бы нечестно пользоваться льготой, которая мне не полагается. Но обратите внимание — свободные талоны были, кто-то ими не воспользовался, хотя мог бы.
В общем, как показывает практика, человек зачастую не знает всех своих возможностей, между тем вокруг множество людей, которые с радостью помогут ему (и которым впоследствии, вполне возможно, поможет он).
В-третьих, полезно понимать, что бедность — это не приговор личности человека. Любой, чья голова забита вопросом «Где взять денег?» работает плохо. Я подчёркиваю — любой. Это не вопрос пресловутых вторичных выгод, которых нет (см. ссылку в самом низу статьи). Это именно невозможность из-за загруженности ресурсов мозга.
Обвинять бедного человека в бедности — это всё равно что запрячь лошадь в оглобли, прицепленные к МАЗу, а потом злиться на неё, что машина не едет. Увы, лошадиных сил просто не хватит, чтобы сдвинуть машину с места. Так и с людьми. Когда нет свободных ресурсов, человек просто не может вырваться из бедности. Поэтому для начала надо выкроить себе ресурсов, раздвинуть границы «туннеля», а уже потом говорить о выходе из бедности. Или, точнее говоря, выход из бедности начинается именно с этого шага.
Подведём итог. Бедность «высасывает» ресурсы мозга, из-за этого человек просто не может думать на перспективу, что надёжно фиксирует его состояние. Чтобы вырваться из бедности, необходимо высвободить часть ресурсов на размышления о путях изменения. Тогда есть шанс.
С этой статьей также читают:
Ты слишком много работаешь!
Людмила Петрановская: Лайфхаки для работающей мамы
Женщина, её работа и чувство вины
Легенда о внутреннем критике
«Не побеждай!»
«За удовольствие ты будешь платить»
Страшный успех
Ничего не хочу, или Где брать силы на жизнь
Про сценарий «пока не», или Как разрешить себе жить здесь и сейчас
Пережить чужой успех и не умереть
Страдания и жертвенность: кто последний в очереди?
Проклятые деньги
Люди как функции: умри, но сделай!
«Перестаньте бояться быть счастливыми!»
zygmantovich.com